Viernes 08 de octubre de 2010
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Oruro - Regional
Tres dimensiones deben ser aplicadas para una buena negociación
08 oct 2010
Fuente: LA PATRIA
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Las emociones, el acuerdo y las relaciones son las tres dimensiones que deben ser aplicadas para una buena negociación. Es lo que explicó el expositor Gonzalo César Landaeta durante el Seminario “Negociación Tridimensional e Inteligencia Emocional” realizado ayer en la Federación de Empresarios Privados de Oruro (FEPO).
Los temas que abarcaron en cuanto a las emociones, fueron la Identidad versus el Rol, la Personalidad del Negociador, Inteligencias Múltiples, Inteligencia Emocional, y la Comunicación Efectiva.
Respecto a la dimensión del Acuerdo, se analizaron los estilos de Negociación y la Negociación de Alto Impacto que incluyó aspectos como separar la gente del problema, entender los intereses explícitos de la contraparte, generar alternativas, una fuente de solución eficiente y los valores objetivos como propuestas sólidas del acuerdo.
Y en la tercera dimensión las Relaciones, se indicó que son un objetivo a cuidar permanentemente, además se habló de la anulación de técnicas de engaño y hostilidad usadas comúnmente, tácticas para y reanudar una negociación y el manejo del Conflicto.
El principal objetivo del seminario fue ampliar los conocimientos de los participantes sobre cómo negociar de forma efectiva, permitiéndoles que se enfoquen en una negociación competitiva, inteligente y de alto impacto, evitando caer en errores típicos de la racionalidad, de modo que se obtengan mayores beneficios sin importar las técnicas y estilos que utilice la contraparte.
Fuente: LA PATRIA
